AHM Targetkan Pangsa Pasar Skutik 45%

PT Astra Honda Motor (AHM) pada 2009, mematok target penguasaan pangsa pasar 45% untuk sepeda motor bertransmisi otomatis atau yang populer disebut skuter otomatis (skutik).
”Hingga Januari 2009 pangsa pasar kami sekitar 38%, naik signifikan dibandingkan periode sama 2008 yang berkisar 22%,” tutur General Manager Marketing Motorcycle Division AHM Sigit Kumala, kepada Investor Daily, di Jakarta, Senin (9/3).
AHM memiliki dua varian skutik yakni Honda Vario dan Honda Beat. Penguasa pangsa bisnis skutik adalah PT Yamaha Motor Kencana Indonesia (YMKI) lewat produk Mio series dan Mio Soul. Pada 2008, YMKI menguasai 53,7% pangsa pasar skutik. Sementara itu, pelopor skutik, PT Kymco, justru hanya menguasai 0,3% pasar domestik.
Konstribusi skutik terhadap penjualan sepeda motor nasional pada 2008 mencapai sekitar 1,6 juta unit atau 26% dari total pasar yang mencapai sekitar 6,2 juta unit.
Menurut Sigit, pasar skutik terus bertumbuh. ”Penjualan Vario dalam dua bulan naik terus hampir 35 ribu per bulan, kontribusi Vario sekitar 20% terhadap total penjualan AHM,” kata dia.
Skutik Vario diluncurkan 3 Agustus 2006, sedangkan skutik Honda Beat dibesut AHM pada 6 Juni 2008. Dua produk tersebut bersaing ketat dengan pemimpin pasar yakni Yamaha Mio series dan Yamaha Mio Soul.
”Skutik dan bebek masih menjadi kontributor terbesar terhadap penjualan Yamaha,” ujar Wakil Presiden Direktur YMKI Dyonisius Beti, kepada Investor Daily, beberapa waktu lalu. Ia optimistis, pangsa pasar YMKI dapat bertumbuh sekitar 5% pada 2009.
Sementara itu, pelopor skutik, yakni Kymco, belum mampu mengimbangi tiga produsen skutik asal Jepang. Dari ketiga produsen skutik Jepang, Suzuki merupakan yang paling bungsu yakni hanya menguasai 13,1%.

Kontes Vario
Beragam jurus dikeluarkan agen tunggal pemegang merek (ATPM) motor untuk memikat calon konsumen dan mengikat konsumen skutik. PT AHM mengadakan Vario Absolovely Photo Contest, yaitu kontes foto berpasangan bersama Honda Vario dengan hadiah berlibur ke Bali. Dari 1.766 foto, hanya 28 tim dari seluruh Indonesia yang memiliki kesempatan berlibur ke Bali pada Maret ini. (ed)